发布日期：2025-03-27 14:28 点击次数：93
文 | 毒眸人妖 中国
一度发誓不拍续集的黄东赫临了被Netflix劝服了，事理很简便，“钱”。
2021年，第一部《鱿鱼游戏》匡助Netflix创造了难以设想的收益名胜，据彭博社报谈，该剧为Netflix带来了近9亿好意思元的影响力价值，也就意味着约2000万好意思元的资本，申报约为资本的40倍。
正因如斯，Netflix使尽周身解数劝服黄东赫不时拍摄续集，同期也为这部剧投注更多的元气心灵。第二季开播前，劈头盖脸的宣传连气儿不停，从巴黎的百东谈主“123木头东谈主”游戏到湄公河上的巨型“英熙娃娃”，齐可见Netflix下足了血本。
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不啻《鱿鱼游戏》，“爆款营销”一直齐是Netflix的中枢业务。从第一部爆款《纸牌屋》就不错看出，Netflix别样的营销策略。为了宣传第四季《纸牌屋》，Netflix围绕该剧的主角打造了一场空幻的总统竞选行径，以致推出了我方的竞选网站；第五季播出适逢特朗普竞选期间，《纸牌屋》的社媒账号针对政界手脚联接剧情进行不雅点发布，这些营销手脚齐匡助《纸牌屋》保捏着较高的辩论热度。
一直以来，Netflix并不稚子于单一性宣发手脚，更介意与试验勾连，从实质动身带动不雅众的爱慕心，提供千里浸感。当其影响力扩大至全球，其奇念念妙想就有了更大的舞台——一边线上搭配线下会剿式宣发，一边针对性地对国外地区铺设宣传，协力将爆款剧集包装成文化标识，进而与品牌进行联名行径，推动IP花消。
看似Netflix是在财大气粗地进行爆款宣传，其实意外间，Netflix正在创造着属于这个期间的文化风暴。
这少许尤其值得国内的视频平台学习，在剧集居品上，曾经很久莫得用营销将剧集栽培成期间标识的情况了。“仅粉丝可见”式宣发，究竟是好是坏呢？
超个性化营销，眩惑Z世代Netflix用快节拍的模板复刻和数据至上的组合拼贴，让娱乐居品的实质逻辑和传播样式齐发生了揭地掀天的变化，其苍劲的行业地位让其领有竟然质章程上的完全界说权。
可是，形成清晰对比的是，苍劲的Netflix在用户心中的品牌印象更为亲和，以致赢得了Z世代的崇尚。据Horowitz数据泄漏，18-24岁的Z世代中71%每周使用Netflix，而13-17岁的Z世代中64%每周使用 Netflix。
Z世代的崇尚赋予了Netflix“新潮年青”的品牌形象，而这种形象来自于Netflix一运转就建立的酬酢媒体策略。当其它平台还在用最传统的宣推样式进行最基本的网页推送和邮件见告时，Netflix曾经玩转酬酢媒体账号了。
那时的Netflix 负责居品变嫌的副总裁克里斯·贾菲就曾先容过Netflix的营销策略，“驱动收视增长最有用的便是干事。”
Netflix哄骗meme色彩包和Z世代建立辩论，形成一个意旨的“东谈主设”，无形中对网友进行了剧集实质的渗入传播。然后，通过不停地发问、投票等更有互动参与感的实质，强化与粉丝之间的交互。这使得网友对Netflix渐渐建立了信任，之后Netflix每一部剧的宣发手脚更像是知音之间的聊天。
在不同的酬酢媒体平台，Netflix也有着我方专有的营销政策。X和Facebook上主要发布新剧音信，跟粉丝进行一些幽默的互动调换，Instagram上更多是良好的海报、剧照，YouTube上发布的是花絮和预报等长视频宣传物料。
如今，Netflix的营销要点放在了大概带来病毒式传播的Tik Tok。《星期三》的一段编舞，在Tik Tok上大受迎接，以致眩惑了麦当娜、Lady Gaga等明星的加入。该跳舞在网站上被网友师法了数千次，并成为Netflix有史以来最眩惑东谈主的Tik Tok营销行径，产生了250亿次浏览量。
另外人妖 中国，Netflix不稚子于与明星进行社媒互动，更懂得网红营销，毕竟，相对于明星而言，网红更受Z世代的喜爱。为了扩充《布里奇顿》，Netflix协作了网红化妆师帕特·麦格拉斯，推出辩论主题的独家化妆品系列，将网红名气转动为剧作自己的影响力。
线上的营销策略的得胜，虽然笃定了作品的流行性和辩论度，但想要进一步彭胀用户群体，线下营销必弗成少。毕竟，传统的地推时刻仍有其作用，大概真切用户心智。Netflix不仅想用户在手机看到《星期三》的辩论推送，更想用户在地铁、机场等东谈主流量密集地齐看到“星期三”那种无礼又倦世的脸，加深印象。
当Netflix渐渐壮大，对于线下营销的深爱又提到了新的高度，不仅常常举办大型的实质行径，还开启了游击营销。
举办大型的实质行径，更多是为了在首映礼以外的行径中，眩惑粉丝加入，形成一定的品牌见解，建立作品自己的调性。比如，Netflix为《布里奇顿》举办了一场舞会，让粉丝们不错千里浸式体验剧中奢富贵族的生存样式。
梗阻传统营销时刻的游击营销，特色在于出其不虞的创意，大概唤升引户爱慕心，进而自觉地进行宣传共享，达到线下反哺线上的效用。Netflix在街头遗弃一个手模子的电动玩物，将《星期三》中的小宠物“the Thing”搬到了试验中，不少东谈主被这只手吓到了，也有东谈主产生了爱慕心，进行拍照迷恋。
偶然，Netflix作品的质料也不尽如东谈主意，但这并不妨碍Netflix将它们打形成最流行的前锋单品。而大概形成如斯有用的宣传，要道在于Netflix将整个的营销要点齐遗弃在了实质之上，而非明星身上。
Netflix深知实质才是他们的立身之本。明星天然有苍劲的流量效应，但是宣发期后，过度依赖明星效应的实质就会失效。为了保证作品的长尾效应，理当将营销要点遗弃在实质上，进行极致挖掘。
Netflix首席营销官玛丽安·李经受《纽约时报》采访时曾经提到，“我要让Netflix其它部门了解咱们的营销策略：救济实质。”
即便为营销破耗了不少心念念，但出东谈主预感的是营销预算一直齐不是Netflix用钱最多的场地。从2018年的20亿好意思元到2024年的28亿好意思元，六年时辰，Netflix的营销预算唯一8亿好意思元的增幅。与之形成清晰对比的是，Netflix每年在节目制作上大要要破耗170亿好意思元。
对Netflix来说，他们要把钱用在刀刃上，行将大部分元气心灵放在头部作品上，尤其是大概形周密球影响力的作品。
全球化谈路，有的放矢Netflix的领土弘愿毫不局限于北好意思市集，全球化政策一方面匡助他们突破用户订阅量的天花板，另一方面也不错扩大实质库的补给。不外，想要突破国界的拘谨，就意味着需要更为全面且良好的营销策略，符合不同的市集环境和用户审好意思。
率先是实质的原土化。以《怪奇物语》为例，为了确保实质大概擢升不同的言语和文化界限，Netflix 实质腹地化和质料杀青总监丹尼·希恩率领团队，为剧集提供包括英语在内的20多种言语的字幕，同期与剧集创作家协作，确保翻译经过中不会出现任何遗漏。
当国外市集的用户建立了对实质的基本剖判后，就需要不停强化他们的实质印象，在这个经过中，营销的进攻性就体现出来了。
最基本的操作，是让爆款作品在全宇宙进行大范围曝光。比如，《怪奇物语》第四季开播前，Netflix在14个国度的地标建筑上确立了剧中的经典场景“倒置宇宙”的进口。
基本功以外，Netflix每一次国际化营销手脚还会证据当地市集的需求调养其策略，并伸开更多的行径。
《鱿鱼游戏》在好意思国、韩国、日本等地的内行场所齐有着辩论宣传，还会开展不同的行径，比如在韩国首尔街头复刻剧中场景，粉色士兵会须臾架步碾儿东谈主，让他们答题；英国伦敦举办主题音乐派对，邀请韩流明星上演，并确立韩国主题夜市；在好意思国洛杉矶参与4.56公里跑步比赛的用户，不错赢得第二季首映礼的门票。
Netflix的全球性行径并不重复地复刻，而是进行不同层面的创意斥地，以致，力争将其打形成一个宏大的营销事件。
天然，各地的政策规章也不见得不错让Netflix完全解放地进行宣传投放，但Netflix选拔将其转动为创意的一部分。泰国严格的审查法律让《毒枭》这部剧在宣传上处处受到制约，Netflix与JWT协作，莫得将预报片中的场景进行一起删除，而是留住实足了了的空洞，以便不雅众不错看出被删减的实质是什么。最终，预报片取得了9300万次曝光，掩盖东谈主数达到了3400万东谈主，险些占了泰国东谈主口的一半。
Netflix各样大手脚背后，看似只是在不遗余力地进行爆款宣传，其实Netflix是在确立新期间的文化标识。在流媒体期间，爆款更替快，热度时辰有限，唯一将实质价值斥地的更为久远，才智保阐明质动力源不停给以收益契机。
创造文化标识文化影响力的扩大，也在障碍带动花消影响力的扩大。
比如《毒枭》的热播带动了不雅众对于哥伦比亚历史的爱慕，热播期谷歌对于“巴勃罗·埃斯科瓦尔历史”的搜索量激增；《后翼弃兵》带动了国际象棋高潮，热播期间，Chess.com等在线国际象棋平台的用户注册量创下了历史新高，零卖商也发现国际象棋套装的需求量须臾飙升。
爆款的花消影响力天然眩惑了各大品牌的注重，纷纷寻求联名协作。这次的《鱿鱼游戏》品牌协作方越过20家，比如汉堡王、达好意思乐、多邻国、谷歌、Johnnie Walker、肯德基、起亚、麦当劳、三星、Xbox、KAWS、彪马等等。据多邻国首席营销官马努·奥尔绍德称，收货于这部剧，多邻国韩语学习者数目增长了40%。
品牌方齐但愿借助各人对这部剧的存眷，获取宣传期的品牌热度，带动销量。彪马发言东谈主阿尔贝托·图里西奥经受《洛杉矶时报》采访就曾提到，“咱们看到了一个契机，让咱们不单是是成为创造花消品的协作伙伴，咱们还不错插足节目并成为这一文化时刻的一部分。”
Netflix乐于创造这么的“文化时刻”，何况但愿将文化的范围开拓得更远。他们正在从IP自己动身，斥地更各样的文化居品。
比如《鱿鱼游戏》同名综艺，以及官方手游《Squid Game: Unleashed》，据点点数据统计，手游登陆App Store，在全球170多个国度及地区负责上线，首日斩获24.5万下载量，次日便凭借34.5万的日下载冲上93个区域市集iOS游戏免费榜TOP10（登顶24个区域市集）。
但是，Netflix不得志于只提供品牌IP授权和文化居品的斥地，对他们来说IP背后还有商机无尽的零卖业务。
2017 年，Netflix首席实质官兼联席首席奉行官的泰德·萨兰多斯暗意，“当《怪奇物语》等节目成为一种首要文化惬心时，咱们但愿大概杀青这些品牌，并不时对其进行投资。”
《怪奇物语》的流行匡助 Netflix 启动了其花消居品的业务。2019 年，Netflix 成立了花消居品部门，并于 2021 年推出了我方的零卖网站Netflix.shop。
如今零卖花消已成为Netflix不停增长的一项业务，跟着爆款的释出，斥地大批与作品辩论的养殖商品，比如T恤、酒等。同期，Netflix还推出了一些快闪店，据《洛杉矶时报》报谈，Netflix已在全球100个城市推出了40个专有景点，掩盖超750万花消者。
下一步，Netflix盘算在本年开设持久性零卖中心“Netflix House”，玛丽安·李暗意，“Netflix House”将是代表着Netflix下一代的专有居品。
梳理Netflix的举座性营销策略不难发现，即便在互联网期间下，Netflix也并不会将一起元气心灵遗弃在线上，而是良好化地打造线下场域的主题行径，跟用户建立更试验的互动连气儿，便于之后进行品牌花消的进一步拓展。
对国内平台来说，也在积极历练开拓当中，腾讯视频的“草样子”便是依靠丰富的剧集资源，搭建原创自营电商品牌，提供优质的左近居品，发扬IP经济的各样性。但现在而言，还未看到有平台真切线下的叮咛出现。
文化居品的商机是现在各大流媒体的发力点，但是如何作念出收效，其营销层面需要有更大的激动。要知谈，电影黄金期间的逝去，意味着其创造文化标识的行业影响力正在冉冉阑珊，如今爆款剧集正在再行界说着各人新的文化设想。
前不久，Netflix 花消居品品牌政策负责东谈主乔伊斯·萨拉弗在品牌演讲中说谈，“咱们将创造一个唯一Netflix才智作念到的大型文化时刻。”
以Netflix的推动速率，忖度人妖 中国，留给Z世代的文化钤记中，Netflix将会占据难以设想的比重。